SVETOVANJE ZA TRGOVINE
Trgovinsko poslovanje se je v zadnjih letih spremenilo do korenin. Splet, popolnoma odprt trg in leta po epidemiji so nakupovalne navade kupcev obrnili na glavo. Ponudbe je ogromno, povpraševanje se je ustalilo – rasteta le ozka specializacija ali prevzemanje kupcev konkurenci.
TRGOVINSKO POSLOVANJE
Nekoč je zadostovalo, da najamete prostor, ga napolnite z blagom in zaposlite prodajalca. Danes to ne zadostuje več. Urejena trgovina, jasna ponudba in kakovostna storitev na vsakem koraku so postali pogoj za rast – ne prednost. Kot zunanji sodelavci vam pomagamo vzpostaviti sistem, ki deluje tudi, ko vas ni zraven.
Brez zapisanega sistema se vsaka odločitev sprejema znova. Pripravimo priročnik, ki opisuje nabavo, prevzem blaga, celostno podobo prostora, način označevanja in razpored blaga – enkrat zapisano, vsak dan uporabno.
Kjer pravila niso zapisana, si jih vsak razlaga po svoje. Postavimo pisne pravilnike, ki jih zaposleni in vodje razumejo enako – od prvega delovnega dne naprej.
Sodelujemo kot zunanji svetovalci pri urejanju trgovine – razporejanju, zlaganju in označevanju blaga, dekoraciji – dokler sistem ne steče sam, brez vašega nenehnega nadzora.
Zunanje oko hitreje opazi, kar znotraj podjetja spregledate. Pomanjkljivosti in nepravilnosti odkrijemo, preden jih opazijo kupci.
Dolgoletne izkušnje uporabimo za konkretne popravke pri poslovanju in odnosu zaposlenih do strank – ne za splošne nasvete, ki jih najdete povsod.
POZICIONIRANJE
Pri pozicioniranju blaga gre za eno samo vprašanje: kako prodati čim več, čim hitreje, na čim manjši prodajni površini. Polne, natlačene police niso odgovor. Ozki prehodi, ki nastanejo, ko v trgovino stlačite čim več polic in stojal, kupce prej odbijejo kot privabijo.
Raziskave kažejo nasprotno: manj vrst blaga na policah, širši prehodi in več predstavitvenih stojal promet močno povečajo. Kupci se v pregledni trgovini zadržijo dlje, opazijo več in se spomnijo, da potrebujejo še kaj. Zato kupijo več.
70 %
blaga se proda samo zato, ker je pregledno razstavljeno in ga je kupec opazil.
DOBER NASVET JE VELIKO VREDEN
Izgubljena prodaja, nezadovoljni kupci in zaposleni, ki ne vedo, kaj se od njih pričakuje. To ni strošek – je naložba, ki se povrne že pri prvi urejeni polici. Kliknite spodaj – odprlo se vam bo e-poštno sporočilo. Sporočite nam, kje bi potrebovali našo pomoč in kaj pričakujete od nas.
Želim izvedeti več